走出公众号涨粉变现难困局，「吃喝玩乐在长沙」有这3个秘诀

自从做了公众号后，这估计是不少人的真实写照。

你以为今天又要来说做公众号有多苦？不，今天果酱妹是打算跟大家说说给我上述《新媒体人：赢了全世界，却亏欠了你》漫画灵感的人的故事。

此前，果酱妹发了一则《做公众号还不如去搬砖》的漫画，Boss老黄转到朋友圈后，「吃喝玩乐在长沙」的创始人超哥留言，应该来个给新媒体家人看的漫画。借此机缘，果酱妹认识了超哥以及「吃喝玩乐在长沙」的联合创始人肖颖。

▲「吃喝玩乐在长沙」创始人超哥

▲「吃喝玩乐在长沙」联合创始人肖颖

他们跟大多数做公众号的人一样，最大的感触是“累并快乐着”。「吃喝玩乐在长沙」从2014年10月创立到现在，从未停止过摸索前进，随着市场的改变而改变。天道酬勤，如今他们已经积累了50多万粉丝，并形成了本地号矩阵。从他们的经验中，我们似乎可以看到公众号发展的历程以及趋势。

应对内容同质化，他们是这样做的

如今，公众号的数量已经达到了1000多万，甚至有第三方数据说已经达到2000万。海量的公众号，导致内容同质化严重，人们容易产生阅读疲劳。

对于内容同质化，肖颖十分有感触：“原来复制粘贴也可以十万加，现在原创都不一定会十万加。”为了适应市场，他们也在不断做改变。“我们的内容从最初的复制粘贴到改编，到原创，再到现在策划创意文章，有时候为了写一篇文章整个团队可以从晚上到凌晨绕着整个城市转圈，就是为了让大家看到更多不一样的东西。”

除了花时间策划创意文章外，「吃喝玩乐在长沙」还在2016年8月开始做漫画和视频，向粉丝展示更多形式的内容，打造自己的独特性。

▲「吃喝玩乐在长沙」的漫画

资源整合，打造矩阵

目前，很多城市自媒体的状况是散、杂、多，竞争非常激烈，但具有品牌影响力的较少。针对这一情况，「吃喝玩乐在长沙」选择了与同为做长沙本地号的刀爷合作，将「吃喝玩乐在长沙」「长沙生活通」「长沙帮」「嗨长沙」「魅力湖南」「乐活湖南」「在长沙」「嗨在长沙「号外长沙」等公众号进行资源整合，并匹配微博、今日头条等渠道，打造自媒体矩阵，覆盖用户200多万。

▲「在长沙」创始人刀哥（左）和「吃喝玩乐在长沙」创始人超哥（右）

说到合作的契机，超哥笑言：“滴滴能与快滴成为一家，58能与赶集网拍到一块，就说明资源整合已成趋势。我们和刀哥此前就有一起做社交电商，对未来的发展方向高度契合，合作可谓是一拍即和。合并之后，我们会在本地深耕细作，把本地服务以及区域垂直方向做深做透。”

“我们认为，未来的自媒体发展也应该强强联手，互相整合各自优势资源。这样无论是从用户规模、影响力，还是应对市场的变化，都会有更大的话语权和竞争力。”肖颖如是说。

线上线下联动，打造品牌影响力

公众号发展到现在，不少头部公众号开始注重打造自己的品牌影响力，通过投放朋友圈广告、报纸广告、举办线下活动等方式加强他人的印象，「吃喝玩乐在长沙」也不例外。

▲「吃喝玩乐在长沙」投放朋友圈广告的效果（点击可查看大图）

除了投放朋友圈广告外，「吃喝玩乐在长沙」还选择了通过线上线下联动，打造自己的品牌。

1、长沙吃货节。去年，「吃喝玩乐在长沙」联合了几十家餐厅一起举办了长沙吃货节，通过线上微信、微博、今日头条等多平台推广，线下投了 70 多台打印机、60 多个写字楼，联合知名的电台、滴滴打车、支付宝一起做的大型的线上线下活动，取得了不错的效果。

▲长沙吃货节某餐厅的场景

2、帮助本地商家做推广活动，包括千龙湖的灯光节、罗森尼纳蛋糕，城市英雄等，不少商家排队情况火爆。

▲推广后，罗森尼纳蛋糕店排起了长龙

3、除此之外，他们还很注意公益这一块，积极与政府企业还有自身的情况会进行一些有影响力的公益活动，前段时间还联合中国绿化基金会做了一个线下大型的公益活动，并成为了其战略公益合作伙伴。

▲公益活动现场

通过举办一系列的线上线下活动，「吃喝玩乐在长沙」的商业模式也从最开始单一的广告变成广告为主，代运营、策划、技术服务为辅。

展望2017年，「吃喝玩乐在长沙」将会继续重视品牌建设，举办一场中国新媒体转型大会，进一步扩大他们在当地的影响力，并将类似这样大型的有影响力的线下活动变成常态。此外，他们还会进行更多的尝试，比如电商、提供技术支持、全案的合作、跨界融合等。

微信向来强调“再小的个体，也有自己的品牌。”但要塑造自己的品牌，需要强大的执行力。就像「吃喝玩乐在长沙」，从零做到现在的样子，实际上是一个从说到做、从照搬到创意、从思维到内容、从线上到线下的过程。

就像肖颖所说，成功的路上没有一件事情是理所当然的。与其总在抱怨公众号涨粉困难、阅读下滑，不如多去尝试新的方式，在实践中总结经验，或许更容易找到突破口。

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